Os produtos de marca própria conquistam cada vez mais espaço nas prateleiras das grandes redes varejistas. E essa é uma ótima oportunidade para as pequenas e médias empresas ganharem mais espaço no segmento. O trabalho de parceria existente, inclusive, já ajudou a movimentar R$ 2,8 bilhões de faturamento em 2012, mais que o dobro do registrado há seis anos, conforme mostra estudo realizado pelo Instituto Nielsen.
Só no primeiro semestre deste ano, as marcas próprias atingiram 25 milhões de lares brasileiros – nada mais, nada menos do que 56,4% do total. “Tínhamos no Brasil o paradigma de que o produto de marca própria não tinha qualidade. E de fato não tinha. Mas lá atrás, no início. Do final da década de 90 para cá, começou-se a pensar e fazer produtos onde a qualidade é mesmo imprescindível, especialmente porque a empresa precisa ganhar a confiança do consumidor”, pontua a presidente da Associação Brasileira de Marcas Próprias (Abmapro), Neide Montesano.
Grandes redes varejistas, entre elas o Grupo Pão de Açúcar, Walmart e Carrefour, apostam atualmente nas marcas próprias principalmente por três motivos. O primeiro é a oportunidade de controlar o preço do produto no ponto de venda e com isso aumentar as margens de lucro. O segundo é fidelizar o cliente em busca de itens específicos na loja. E o último fator, mas não menos importante, é a construção da marca, com a intenção de deixá-la cada vez mais forte.
Na avaliação do diretor da agência Target e autor do livro ‘Gestão Estratégica de Marcas Próprias’, Roberto Nascimento, as razões do cliente para optar por esses produtos não são muito diferentes. Na visão do especialista, o consumidor busca preço justo e qualidade.
E os pequenos e médios empreendimentos estão se dando bem com tanto interesse. Não seria diferente, afinal, eles representam 80% dos fornecedores do segmento. “A marca própria é uma grande porta de entrada, principalmente para os pequenos. Eles geralmente não conseguem ter acesso fácil a uma grande rede e ficando muito regionalizados, até por conta do custo (de expansão) alto”, afirma Neide.
A Delta Arroz, de São Paulo, é um exemplo bem acabado. Do faturamento de R$ 12 milhões por ano, 70% são provenientes do fornecimento de produtos para os grandes varejistas estamparem suas marcas. “É uma venda garantida”, conta o empresário Victor Hajjar. A empresa vai completar 50 anos em janeiro, sendo que há 34 trabalha como fornecedora para grandes redes.
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(Por Folha de S.Paulo) varejo, núcleo de estudos do varejo, núcleo de estudos e negócios do varejo